문구점 창업비용으로 브랜드 가맹점 창업하는게 가능한가요?

문구점 창업비용으로 브랜드 가맹점 창업하기 - 8평, 2,130만원

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색연필 성공창업 실전 전략

[ 색연필 성공창업 실전 전략 ]

창업, 쉬운 일이 아닙니다.

많은 자금을 투입해야 하고 가족의 안녕과 행복을 담보할 수 있어야 하기 때문입니다. 믿음과 신뢰, 열정과 노하우가 없는 창업은 망할 수밖에 없습니다.

팬시문구점도 마찬가지입니다.
배워야 할 정보가 있고 알아야 할 노하우가 있습니다.
동네 문구점이 오픈하듯 상권분석 없이 월세가 싸다는 이유만으로 점포를 계약하고 도매상에 가서 물건 채우면 되던 시대는 이미 10년 전에 지나갔습니다.

교육환경이 변했고 주거형태가 바뀌었고 소비자의 수준도 여러분 못지않게 높다는 것을 먼저 알아야만 합니다. 소비자들은 바보가 아닙니다. 그 수준에 맞는 매장이 되어야 하고 그 수준에 맞는 영업전략과 노하우를 갖추고 있어야만 합니다.


창업은 경쟁입니다.
피자 여섯 조각이 있다면 누가 세 조각을 먹고 누가 한 조각을 먹느냐의 싸움입니다.

소비자가 내 매장에 와서 기꺼이 돈을 쓸 수 있도록 만드는 데 모든 것을 집중할 수 있어야만 합니다.


1. 입지조건 및 상권분석
: 세대수, 학원, 접근성, 동선, 독점성, 배후지가 중요합니다. 정확한 자료조사와 현장 점검을 통해 가장 효율적인 점포를 찾아내야만 합니다.(5대 소비층/접근성/배후지)

2. 임대조건 조율 및 점포계약
: 일반인이 분양팀이나 건물주, 공인중개사 등과 원활한 협상을 진행하는 것은 힘든 일입니다. 계약이라는 것이 도장을 찍기 전에는 임차인이 유리하지만 도장을 찍고 나면 후회해도 소용없는 경우가 많습니다.(점포분할/통합/승압/철거/샤시/기간/부가세 등)

3. 인테리어 및 창업구성
: 매장을 어떤 콘셉트로 꾸미고 어떤 물건이 들어오고 각종 집기의 배치나 소비자 동선, 디스플레이 까지 갖춰야 할 것과 해야 할 일들이 아주 많습니다. 동네 문구점이 아무리 애를 써도 매장을 예쁘게 만들어 낼 수 없습니다. 아주 중요한 일입니다.(울타리/시스템/용미사두/소비수준)

4. 사전홍보 및 오픈마케팅
: 오픈 할 때부터 제대로 된 전략을 가지고 시작해야 합니다. 오픈빨이라고 합니다. 처음 시작할 때부터 확실하게 자리매김을 해야 롱런할 수 있는 기반을 쉽게 다질 수 있기 때문입니다.(수요조사/상품권/사은품/전단지)

5. 운영마인드 및 노하우
: 한번 잘못배운 마인드는 평생을 가도 뜯어고치기 힘듭니다. 처음부터 제대로 배우고 제대로 된 운영마인드를 갖춰야만 성공 확률이 높아지게 됩니다.(3yes/343법칙/사업마인드/투자)

6. 영업전략 과 氣
: 시즌별, 계절별 전략과 경쟁점과의 관계, 상권흡수전략, 학원마케팅 등 다양한 전략을 숙지하고 있어야만 효율적인 대응이 가능합니다.(회원카드/시즌마케팅/적립이벤트)

7. 정보공유와 소속감
: 팬시문구점은 객 단가가 높고 상품 회전율이 아주 빠른 업종입니다. 일주일에 신제품만 50~60종이 출시될 정도로 치열하고 빠른 시스템으로 돌아가는 업종입니다. 따라서 효율적으로 대처하고 대응할 수 있는 정보 공유의 틀을 갖추고 있어야 합니다. 어떤 일이든 함께하면 마음이 편하고 쉬운 법입니다.(색연필 카페/서포터/SMS문자서비스/신상품정보)


백지장도 맞들면 낫다고 했습니다.
혼자 고민하는 것보다 전문가와 함께 고민하고 난관을 헤쳐 나간다면 분명히 성공할 수 있습니다.



[ 4월 창업설명회 일정 ]

- 12일(금) 오후 2시 / 색연필 본사

- 28일(일) 오후 1시 / KTX부산역(예정)






색연필 기획실장 윤기식
02-435-6800 / 011-332-9349


윤실장 팬시문구 창업카페
http://cafe.naver.com/soho1

색연필 창업강좌 - 04.05

 

< 팬시문구점 색연필 창업강좌 >

문구업종에 대한 이해와
오픈 전략을 공유할 수 있는 시간을 마련했습니다.
색연필의 많은 것을 이뤄 온 사람으로서 살아있는 지식을 전하도록 노력하겠습니다.

- 문구업종 현황
- 오픈행사 마케팅 전략

1. 일 시 : 2013. 04. 05일, 오후 2시

2. 장 소 : 색연필 본사 교육실

3. 시 간 : 2시~4시

4. 주 소 : 서울 중랑구 신내동 641번지 KT빌딩 4층

5. 신 청 : 윤기식 실장 / 011-332-9349 / 02-435-6800

6. 인 원 : 총 인원 10명 이내





윤기식 실장
현] 색연필 기획실장
전] 문구와 사무기(월간) 칼럼니스트
전] 네이버 창업지식인 지식스폰서
- 바른손 퇴사
- 팬시문구 유통업 경력 26년(2013기준)
- daum 창업지식인 엑스퍼트



ㆍ교육환경이 바뀌었습니다.

ㆍ주거환경이 바뀌었습니다.

ㆍ이제는 당신이 바뀔 때입니다.



ㆍ소비자의 수준이 높아졌습니다.

ㆍ캐릭터 상품의 매출이 높아졌습니다.

ㆍ이제는 당신이 높아질 때입니다.



ㆍ좋은 상품은 좋은 매장에서 팔립니다.

ㆍ우수 고객은 좋은 매장을 찾아옵니다.

ㆍ이젠 당신도 좋은 매장을 할 때입니다.

팬시문구점 색연필 창업설명회 - 01.25(금)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

[ 색연필의 특징과 장점 ]

1. 동네 문구점이 따라올 수 없는 매장 분위기

2. 고객의 신뢰를 높여주는 POS 판매 시스템

3. 상권을 최대한 흡수할 수 있는 회원 적립카드 발행(본사교육)

4. 학원 수요를 흡수할 수 있는 마케팅 전략 지원(본사교육)

5. 적응력을 높이고 경쟁력을 쌓기 위한 전문가의 교육(경력 26년)

6. 시즌별, 상품별 POP 및 이벤트 현수막 지원

7. 다양한 기획 상품의 개발 및 지원

8. 신제품, 히트상품 문자알림 서비스 시행

9. 정보 공유를 위한 색연필 카페 운영(naver)

10. 물류센터를 통해 물건을 싸게 공급

( 빠른문의 ) 02 - 435 - 6800

(색연필카페) http://cafe.naver.com/colorpen

[Tip]

문구업종은 전문 잡지가 두 종이나 발행되고 있을 정도로 규모가 큰 업종이며,

공산품으로 우리나라 경공업 산업을 지탱하는 주요 산업이기도 합니다.

학교 앞 문방구나 동네 문구점으로는 빠르게 변하는 시대흐름과 높아진 소비자의 눈높이를 따라갈 수 없습니다.

다방이 커피숍을 거쳐 커피 전문점으로 발전했듯이 문구업종도 꾸준히 발전하고 있으며 그 중심에 색연필이 있습니다.

높은 안정성, 강한 경쟁력.
팬시문구 복합매장 색연필이 정답입니다.

개인 문구점으로 색연필의 점포개발 능력이나 영업전략, 노하우를 따라올 수 있다고 생각하는 것은 착각입니다.

다방 10년 했다고 커피 전문점 되는 게 아니겠지요.

팬시문구 창업설명회-01.25

팬시문구 복합매장 창업설명회 - 2013. 01. 25일

( img 클릭 )

문구점창업에 관심이 있어요

Q)


문구점 창업에 관심있어서 프랜차이즈로 ㅇㅇㅇ, 색연필 등을 알아보고 있어요.

그런데 이미 어느 지역이든 문구점들이 많이 있어서 지역을 고르기가 어렵네요.

집에서 가까워야 할텐데..

혹시 문구점을 하고 계신분 10평정도의 매장에서 월 250만원 정도의 수입이 가능할지 궁금합니다.

그리고 도와주는 사람없이 혼자서 하는데 큰 어려움은 없는지요?


[출처] 문구점 창업에 관심이 있어요 ()
작성자




[ 답변]


매장은 집에서 차로 20분 이내가 가장 좋습니다.^^

점포도 중요하지만 더 중요한 게 운영마인드라고 할 수 있습니다. 누가 장사를 하느냐에 따라 매출이 세배까지 차이나는 업종이기 때문에 어떤 마인드를 갖추고 어떤 것들을 배우느냐가 아주 중요하겠지요.

마진은 40~50%입니다. 가끔 수입펜이나 히트 상품중에는 35%도 있습니다. 10평 매장에서 250은 어렵지 않은 수준입니다. 문구점에 와서 깎아달라는 사람 많지 않습니다. 그리고 신용카드 비율도 30%가 안됩니다.


그리고, 잘 아시다시피 지금도 10년, 20년 운영되고 있는 문구점이 아주 많습니다. 학교 다닐때 이용했던 문구점이 아직도 운영되고 있는 것을 자주 보셨을겁니다. 그만큼 안정성이 뛰어나다는 반증이 될 수 있습니다.

중요한 것은 '교육환경개선사업'과 여러가지 정책들로 인해 기존에 생각했던 입지조건과 영업환경이 급변하고 있다는 점을 꼭 아셔야만 합니다. 지금도 상담을 하다보면 학교앞만 생각 하시는 분들이 많은데... 망하는 지름길입니다.

시대가 바뀌고 주거형태도 아파트로 재편되고 있습니다. 당연히 입지조건이 중요해진 셈입니다.

아직도 옛날에 봤던 문방구를 생각하고 '애들 코묻은 돈 벌어서 돈 되겠냐'고 하시는 분들이 계신데.. 몰라도 한참을 모르는 소리라고 할 수 있습니다.

팬시문구점의 객 단가는 평균 3,410원이고 일평균 전표는 120~180장 정도 나옵니다. 그 이상 올리는 매장도 많습니다. 오산에 위치한 어느 팬시문구점의 경우 9.5평 매장에서 하루 일매출이 70~80만원 정도찍습니다. 월수익 8~9백을 넘기는 매장들도 많고 연수익 1억을 넘는 매장도 전체 매장대비 9%정도 될겁니다. 장사가 잘되서 확장을 하는 매장들도 많으니까요.

문구업종을 모르는 사람들 입장에서는 상상이 안가실겁니다.^^


볼펜 하나를 생산해도 7~8개 업체가 힙을 합쳐야만 상품이 됩니다. 우리나라 경공업 산업을 먹여 살리는 아주 중요한 업종이라고 할 수 있습니다. 업계 관계자를 대상으로 하는 전문잡지도 두 종이나 발행되고 있을 정도로 규모가 크고 유통, 판매업종 규모가 약 10조원에 달합니다.

지금은 문구점을 거쳐 팬시문구점으로 한단계 업그레이드 되는 시기입니다.

시대가 바뀌면 창업아이템도 발전을 해야하고 시대 흐름을 따라가지 못하고 적극적으로 대처하지 못하면 도태하니까요.

다방이 커피숍으로 발전하고 다시 사라졌다가 커피 전문점 시대를 열었듯이 문구업종도 꾸준히 발전하고 있다고 보시면 되겠습니다.

문구점이 사라질까요? 그럴 일은 아마 절대로 일어나지 않을겁니다. 슈퍼, 미용실, 세탁소와 함께 4대 생활밀착형 업종이고 우리나라의 교육열은 세계 일류(?)니까요.^^;

또한 디자인 산업이 발달하고 캐릭터 산업이 커질수록 관련 상품을 유통할 수 있는 소매점이 필요하기 때문입니다. TV만화로 뽀로로가 뜨고 타요가 뜨고 닌자고가 뜨면 뭘합니까?
관련 상품이 생산, 유통되고 소비가 되어야만 돈이 되고 라이센스도 생기는 법입니다. 히트상품이나 신제품들이 어떤 매장에서 유통되느냐 하는 것만 생각해봐도 답이 나옵니다. 가만히 생각 해 보면 규모가 얼마나 큰 산업인지 이해가 되실겁니다.

그리고, 신도시나 택지지구를 빼고 문구점 없는 동네는 거의 없습니다.

다만 누가 피자 세 조각을 먹느냐 한 조각밖에 못 먹느냐의 싸움입니다. 경쟁이라고 할 수 있습니다. 능력이 있고 제대로 된 마인드를 가지고 있다면 세 조각을 먹을 것이고 능력도 없고 제대로 배우지도 못했다면 한 조각에 만족해야겠지요.


참고 되시라고 적어봅니다.^^





윤실장
2012.12.07

팬시문구 복합매장 색연필 기획실장
팬시문구 유통경력 25년(2012)


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★ 팬시문구점의 특징 ★
1. 디자인 산업이나 캐릭터 산업이 발전할수록 함께 성장할 수 있는 생활 밀착형 업종입니다.

2. 업계를 대표하는 전문 잡지가 두 종이나 발행될 정도로 문구업종의 규모가 크고 방대하며 우리나라 경공업 산업을 지탱하는 산업입니다.

3. 제조, 유통, 소매가 명확하여 소비자가가 잘 지켜지고 있는 업종으로 상품 구매 시 깎아 달라는 사람도 거의 없습니다. 아주 없는건 아닙니다.^^

4. 신용카드사용이 많이 확대되었지만 색연필의 경우 통계를 보면 카드 사용 율이 전체 매출대비 30% 이내입니다.

5. 평균 객 단가가 3,410원(2010년)으로 4,000원 대 이상의 매장도 흔한 편이라 옛날에 봤던 문방구처럼 애들 코 묻은 돈 장사가 결코 아닙니다. 불량식품 안 팝니다.

6. 고객 회전율이 아주 빠릅니다. 상품 구매 후 나가는 데 까지 걸리는 시간이 평균 8분입니다.

7. 새벽까지 장사 안합니다. 낮과 밤이 바뀌면 친구관계가 끊어지고 집안 대소사를 챙기지 못해 친척들도 소원해지기 쉽습니다.

8. 옷값을 아끼고 아빠 술값을 줄여도 아이들에게 투자하는 돈은 쉽게 줄일 수 없습니다. 경기의 영향을 그만큼 덜 받는다는 의미입니다. 돈을 가장 잘 쓰는 층에 집중한다 게 색연필의 마케팅 전략 기준입니다.

9. 창업비용이 저렴합니다. 12평 매장의 경우 약 6,500만원이 들어갑니다. 상권분석부터 오픈행사까지 풀 세팅입니다. 전화, 팩스, 인터넷만 신청하세요.^^

10. 수익 율이 높습니다. 연 수익 1억을 넘기는 매장이 9%정도 되며 마진율이 40~50%에 달합니다.


당신의 성공에 색연필이 앞장서겠습니다.

열심히 공부하고 믿음과 신뢰를 바탕으로 준비한다면 평생직장을 만들 수 있습니다. ^ ^



색연필이 함께 하겠습니다.

(창업문의) 02 - 435 - 6800

윤 기 식 실장 올림

- 색연필 기획실장
- 팬시문구 경력 25년
- 전, 문구와 사무기(월간) 칼럼니스트
- 2005년 8월 브랜드 탄생
- 2012년 현재 360개점 운영

문구점 창업의 성공 조건

문구점창업의 성공 조건

1. 아이템분석

창업아이템은 어떤 아이템이든 그 아이템만의 고유한 특징이 있습니다. 고객을 유입시키고 없는 동선을 만들어 낼 수 있는 업종이 있는 반면에 유동인구가 일정수준을 유지해야만 유리한 핸드폰 판매점이나 안경점 등이 있습니다. 차이가 크겠지요. 문구업종도 이런 특징이 있는데 생활밀착형 업종으로 고객의 필요에 따라 접근성이 높아지는 특성을 가지고 있습니다.

팬시문구점만의 특징도 몇 가지 있습니다. 가장 큰 특징은 교육환경 개선사업이나 주5일 근무제 시행에 따른 변화를 영업 전략으로 흡수할 수 있어야 한다는 점입니다. 무조건 학교 근처에서 하려는 경향이 아직도 많은 것을 보면 이러한 시대변화를 제대로 인식하지 못하고 창업하는 사람이 많다는 것을 알 수 있는데 걱정되는 부분입니다.

그리고 판매하는 품목이 거의 대부분 공산품이라는 특징이 있습니다. 공산품은 식재료와 달라서 브랜드에 따라 캐릭터에 따라 소비자의 선호도가 극명하게 달라지는 상품입니다. 이처럼 창업아이템마다 고유의 특징이 있는 데 그런 특징이나 장단점을 제대로 파악하고 창업아이템을 이해하려는 노력이 첫 번째 과정이 되어야만 합니다. 미세한 차이가 성패를 갈라놓을 수 있기 때문입니다.

2. 입지조건

창업아이템이 가지고 있는 특성이나 특징을 가장 효율적으로 전개하기 위해 갖춰야할 입지조건을 뜻합니다. 어떤 조건들을 검토하고 어떤 조건들이 충족되어야만 하는지 확인할 수 있어야 합니다. 유동인구 많다고 모두 내 손님이 되는 게 아닙니다. 목적 고객을 얼마나 많이 확보할 수 있느냐가 관건입니다.

따라서 점포를 기준으로 반경 세대수가 중요하며 유동인구보다 얼마나 많은 유효고객을 끌어 들일 수 있는 조건이냐를 면밀히 따져봐야 합니다. 유동인구보다 접근성이 더 중요한 업종이기 때문입니다.
물건을 팔려면 사람이 있어야합니다. 그리고 필요한 경우 찾아 올 수 있어야 합니다. 일반적으로 알고 있는 교통이나 주요 시설뿐만 아니라 공원이나 등고선도 중요한 변수라고 할 수 있습니다.

또한 ‘용 꼬랑지보다 뱀 대가리가 낫다’는 말이 있습니다. 무조건 유명한 상권이나 남들이 다 인정하는 자리만 고집할 게 아니라 어떤 상권에 자리를 잡든 그 지역에서만큼은 1등을 하겠다는 자세로 창업에 임하는 게 성공 확률을 더 높일 수 있는 전략이 됩니다. 팬시문구점은 신도시 입점전략과 구(舊)상권 입점 전략이 다른 만큼 전문가의 조언을 꼭 들으시길 바랍니다.

3. 상권분석

좋은 조건의 점포가 확보되면 그 점포를 기준으로 상권분석을 해야 합니다. 상권이라는 것이 참으로 미묘해서 같은 건물에서도 위치에 따라 차이를 보일 수 있고 접근성에 미치는 영향이 크기 때문입니다. 따라서 주 동선과 함께 접근성에 영향을 미치는 뒷길이나 지름길, 숨어있는 샛길을 꼭 확인해야만 합니다.

상권분석만 잘 해도 남들이 모르는 남들 눈에 띄지 않는 숨어있는 보석을 찾을 수 있습니다. 남들이 다 좋다는 자리는 이미 월세도 비싸고 시세에 맞는 권리금이 형성되어 있지만 남들 눈에 잘 띄지 않는 숨은 자리는 권리금도 낮고 월 임차료도 상대적으로 저렴한 특징이 있습니다. 그런 자리를 찾는 점포개발이 되어야합니다.
싸다고 무조건 좋은 점포는 아니겠지요. 싼 게 비지떡인 경우도 아주 많기 때문입니다. 월세가 싸거나 비싸거나가 판단의 기준이 아니라 효율성을 기할 수 있는 점포, 수익성에 부합하는 점포가 명당이라는 점 잊지 말아야 합니다. 정확한 상권분석 없이 월세가 싸다는 이유만으로 입점하는 경우, 실패 확률도 그만큼 높아진다는 것을 명심하기 바랍니다.
그리고 점포를 기준으로 호환업종과 비호환업종이 어떻게 분포하고 있는지도 잘 살펴야 하기 때문에 전문가의 경험이 무엇보다 중요하다고 할 수 있습니다.

4. 창업구성

매장을 구성할 때는 많은 경험이 필요합니다. 장사를 하기 위해 필요한 다양한 시스템을 갖춰야만 하고 영업 중에 발생할 수 있는 불편이나 불합리한 것들을 사전에 예방해야 하기 때문입니다.
팬시문구점의 경우, 기본적인 시스템으로 포스, 컴퓨터, CCTV, 녹화기, 코팅기, 전화, 팩스, 인터넷, 복합기, 냉난방기, 싱크대, 냉온수기 등 10여 가지 이상의 시스템을 제대로 갖춰야만 합니다. 매장의 규모나 형태 등에 따라 또 몇 가지의 시스템이 추가되는 데 이런 시스템을 적절히 배치하고 설정해야 제대로 된 매장이 될 수 있습니다.
그리고 상권에 맞는 상품을 어떻게 안배하고 세팅하느냐 하는 점도 창업구성의 중요한 부분이라고 할 수 있는데 어떤 상권에 입점하느냐에 따라 매장에서 갖춰야 할 상품 구성도 달라진다는 뜻입니다. 따라서 경험이 없거나 특정 브랜드, 특정 상품에 치우치는 경우 다양한 구색을 갖추기 어렵고 주먹구구식으로 이도저도 아닌 어설픈 매장이 될 수밖에 없습니다.
개인문구점을 창업하는 경우 아무리 노력해도 제대로 된 매장을 만들 수 없고 팬시문구점이 아닌 동네 문구점으로 쉽게 전락하는 이유가 바로 여기에 있습니다. 팬시문구점과 동네 문구점의 차이는 소비자에게 브랜드 매장이냐 아니냐의 차이로 느껴지게 되고 소비자의 충성도나 신뢰도에도 큰 영향을 미칠 수밖에 없다는 점을 꼭 알아야만 합니다. 소비자의 충성도나 신뢰도는 곧 매출입니다.

5. 인테리어

‘좋은 상품은 좋은 매장에서 팔린다.’는 말이 있습니다. 판매업종이라면 꼭 명심해야 할 원칙입니다. 매장의 콘셉트나 이미지가 판매하는 상품의 이미지에도 영향을 미친다는 사실입니다. 따라서 소비자의 관심을 유도하고 흡수할 수 있는 매장이 되어야하고 기(氣)가 살아있는 매장이 되어야만 합니다.
크리스마스에는 크리스마스 분위기가 나야하고 신학기에는 신학기 분위기가 나야 하듯이 팬시문구점은 팬시문구점의 분위기가 항상 살아 있어야만 합니다. 그렇다고 무조건 고급스런 인테리어를 할 필요는 없겠지요. 어떤 상권에 위치하느냐에 따라 인테리어 콘셉트도 달라져야 하는데 매장의 분위기가 상권이나 동네 수준에 맞아야 한다는 게 중요합니다.
따라서 인테리어를 할 때 제대로 된 계획을 세우고 그 계획에 맞춰 시스템의 적절한 배치와 설정이 필요하고 그 상권에 맞는 마케팅 전략을 수립할 수 있어야만 합니다.

6. 초도상품

초도 상품도 상권에 따라 달라져야 합니다. 아파트가 집중된 상권, 학원 밀집상권, 동네 주요동선이 몰리는 상권, 등하교 동선에 따른 상권 등 다양한 상권이 있는 만큼 상권 분석을 통해 어떤 상권인지 명확히 파악하고 그에 따른 상품 구성을 해야만 최선의 결과를 얻을 수 있기 때문입니다.
중고생을 흡수할 수 있는 상권이라면 수입문구류의 매출이 높고 아파트 밀집 상권에서는 완구종류의 매출이 높게 나타납니다. 이런 상권의 특성에 맞춰 기본적으로 갖춰야 할 문구류 외에 팬시잡화, 팬시선물용품, 인형, 액세서리, 수입문구, 전산용품 등을 적절히 배치해야만 제대로 구색을 갖춘 팬시문구점이 될 수 있습니다.
디스플레이(DP)도 중요합니다. 어떻게 진열하느냐에 따라 상품의 가치가 달라 보입니다. 상품마다 소비층이 다르기 때문에 주 소비층의 눈높이에 맞는 골든 존을 찾아 상품을 진열해야 하고 밸런스DP와 언밸런스DP를 적절히 활용할 수 있어야 합니다. 주요 상품군을 한쪽에 집중 배치하여 전문성과 구색력을 돋보이게 하는 것도 전략입니다. 따라서 관련 카페나 블로그의 자료를 미리 보면서 충분히 공부한다면 좋은 성과를 얻을 수 있습니다.

7. 오픈전략

오픈 행사는 최선의 조건에서 치룰 수 있는 딱 한 번의 기회입니다. 이 기회를 얼마나 효과적으로 잘 살리느냐에 따라 매장의 초기 안정화에 도움이 될 수도 있고 그렇지 못할 수도 있게 됩니다.
오픈행사는 마케팅입니다. 오픈일정에 맞춰 주변의 소비자에게 나를 알리고 최대한 기억시켜야 하며 최대한 많은 단골 층을 확보할 수 있는 전략이 시행되어야만 합니다. 단순히 주변 상가에 떡을 돌리고 사은품을 나눠주는 것만으로는 부족한 시대라고 할 수 있습니다. 충분한 사전조사와 준비가 필요한 전략이라는 점입니다.
마케팅 전략이 없고 오픈행사의 중요성을 망각한다면 단골 층을 확보하는 데 긴 시간이 필요하게 되고 그만큼 안정화 기간도 길어질 수밖에 없겠지요. 안정화 기간이 길어진다는 것은 수익성이 떨어지는 결과로 이어지는 만큼 오픈행사의 중요성을 꼭 인지하고 있어야만 합니다.
따라서 이런 마케팅을 전개할 수 있는 전략이나 능력을 가지고 있느냐 없느냐의 차이는 성공과 실패의 중요한 갈림길이 될 수 있습니다.

8. 영업전략

창업 후에도 꾸준한 마케팅 활동이 필요합니다. 장사를 못하는 사람들의 특징 중에 한 가지는 ‘동네 사람들이 다 안다’는 착각입니다. 식당을 하다 망하는 사람들이 ‘음식은 맛있는 데 손님들이 없다’고 하는 말과 비슷합니다.
동네 사람들이나 상권범위 안에 있는 사람들이 알고 있다는 것만으로는 충분한 효과를 얻을 수 없는 게 마케팅입니다. 특히 판매업종의 경우 누가 장사를 하느냐에 따라 매출이 세배까지 차이가 나는데 단골로 다니던 치킨집 사장이 바뀌면 단골이 뚝 떨어지는 것과 같은 이치라고 할 수 있습니다.
특히 명심해야 할 것은 창업을 하게 되면 누가 피자 세 조각을 먹느냐 한 조각을 먹느냐의 싸움이라는 것을 항상 머릿속에 새겨두라는 사실입니다. 이기느냐 지느냐의 싸움입니다.
열심히 하는 사람은 필요 없습니다. 창업하면서 열심히 하지 않는 사람은 없기 때문입니다. 이제는 잘하는 사람이 필요한 시대입니다. 잘 해야만 이길 수 있고 잘 해야만 살아남을 수 있습니다. 그게 창업입니다. 그래서 공부해야 합니다. 노하우 없는 업종은 없기 때문입니다.
따라서 처음부터 전문가의 도움을 받아 제대로 된 영업마인드를 몸에 익히고 제대로 된 영업 전략을 갖추는 게 무엇보다 중요합니다.


한번 잘못 배운 마인드는 쉽게 고칠 수 없는 아집으로 남기 때문입니다.

윤실장

02-435-6800
http://www.coloredpencil.co.kr

창업상담, 점포개발, 상권분석, 인터넷마케팅 전문

현] 색연필 기획실장
전] naver 지식인 창업지식스폰서(현 지존)
현] daum 지식인 창업지식 엑스퍼트
현] 팬시문구 유통경력 26년(2013기준)
전] 문구와 사무기(월간) 칼럼니스트(3년)